大酒楼则不同。像临江楼这等高档的酒楼，每日营业额虽然不菲，开支也更高些。单是一桌好菜的流水或许就得十两银子，再刨去食材地价、名厨小厮、歌者舞伎等等一应开支，能剩下四五成便已经是极好的利润。

而倘若再抽去三成，落到临江楼手里的，恐怕连一成都不到。

想也知道，大酒楼又怎可能同她做这亏本生意？

因此，雅姐此番若是寻她商议合作之事，一定会从这抽成价上打主意。

就是不知道她会砍多少……

常青青想着便有些肉疼。

饱了么是初创团队，实在是没有同大酒楼谈判的话语权。倘若报价太高，激怒了人家，说不定一气之下，临江楼自家便做起了专送的业务。

而倘若报价太低，她便是赔本赚吆喝。

她家那附近的业务还没有跑熟悉，皇城根下的西北角处却要开拓新路线。且不说她对此处的路线和地界不熟，单是想画出地形图，也得够她喝一壶的！

到时送餐若是有任何延误洒漏，一顿饭下来，折的少说也是好几两银子！

一想到她将临江楼一整盒精致华贵的高价饭菜给误了时辰，致使客人不满意，又要赔数两银子，她就打了个寒战。

……实在不能轻举妄动！

*

她打了一路的腹稿，盘算好了各种谈判法子，这才胆战心惊地进了临江楼，同雅姐坐在一处说起事来。

果如她所料，雅姐此番确是为这送餐一事而来。

先前已细细问过饱了么的送餐模式与服务费用。此番雅姐不再多问，一坐下便开门见山。

“常姑娘，临江楼有意同你这‘饱了么’送餐服务合作。你看这价格能给到多少？——我们是京城第一大酒楼，必不同于寻常商户。若是饱了么能送临江楼的餐，也能给你们打响名声，想必赏钱不会少。”

雅姐笑意盈盈间，便轻飘飘同开始她砍价，可见其商场上杀伐果断的经历。

常青青一面脊背冒冷汗，一面暗地里庆幸自己预先想好了说辞，不然定要被雅姐这等老手骗得一分不剩。

听她摆出条条框框，只觉得自己这饱了么服务一文不值，破漏百出，甚至还觉得能给临江楼送餐是莫大的荣幸呢——若换了从前，她说不准恨不得给人免费配送！

二人拉扯一番，末了总算达成一致，将费用定在了一成半的位置。

然而这只是初步谈拢了价格，常青青还对这处的位置一无所知，在正式合作之前，她还得摸清楚临江楼这一片的位置。待得熟悉路线、画出地图，才方便招人来负责这一片的外送。

因此，她先同雅姐约定，自己暂且试送两周。若是行不通，则合作暂缓，这阵子的费用也分文不收。

二人达成一致后，共同写了条子约定事项，又一人一份收进怀里，这事才算了了。

雅姐褪去了商人的精明锐利，笑得春风化雨，起身来握她，“常姑娘慢走，我送你。”

谈判太耗精力，常青青被方才无形之中的刀光剑影给压得额角生痛，忙摆摆手，虚弱道：“您回吧，不用送了。我这就走了。”

可不敢再和这吃人不吐皮的狐狸走在一处了！

告别过雅姐，从临江楼出来后已是傍晚。

常青青伸了个懒腰，晃了晃僵直的脖颈。回过头再看，只瞧见临江楼里灯火通明，金碧辉煌。

一整条护城河上都高高挂起华灯，甚至有些地方噼里啪啦燃起了礼花。几艘游船停在酒楼一侧的水岸上，丝竹管弦乐声不断，端的是一派歌舞升平之景，热闹非凡。

常青青骑着驴走在路边，赏看了许久这处的夜景，好半天才惊叹了一声：“真漂亮！”

自穿过来以后，她少有这样安静欣赏美景的时候。

大多数时间都在考量着如何送外卖、如何做生意、如何安排妥当同人谈判，每日少有歇息的时候，常常是脚不沾地，沾枕就着。

睡觉都要挤出时间睡，哪还有闲心思逛一逛京城夜景？

如今却在这处享受了一会儿难得的清静。

今日谈下了一桩大生意，此时她紧绷着的精神顿时松懈了下来。整个人都懒散了，不愿再去想乱七八糟的事情，只想沉浸在此刻明亮的夜晚之中。

蓦地，身旁突然传来一个声音。“在看什么？”

常青青被吓了一跳。

她猛地转头，看见近旁一张俊俏无双的侧脸。

王公子抱着臂，目不斜视地看着远方的游船与天边悬着的明月，轮廓仿佛流水与美玉打磨而成，月光与灯火的光影交错着映在他脸上，越发衬得他面似冠玉，肩阔身挺。