对此柳兰湘颇为苦恼,她可以将萧景晨视为自己的弟弟,但是硬要以姐姐的身份去干涉萧景晨的事,还对刘美灵心存芥蒂,就实属过不去了。
她心里也清楚,柳笙说的一点没错,以萧景晨如今的处境,刘美灵是他最好的选择了。这门亲事如果订了下来,对萧景晨来说百利而无一害,反倒是刘美灵比较吃亏。
柳兰湘一边劝说自己不要多管闲事,一边又忍不住每次看到刘美灵都别扭,虽然她表面上客客气气的,好像没什么异常,但其实她自己都很难说服自己。
后来,柳芸找上了她谈话,也不知是柳芸自己看出来了不对劲,还是柳笙拜托她来劝的。
柳芸语重心长的和柳兰湘说道:“经商的一些方法和妙招,母亲都告诉你了,但是母亲却忘了教你最重要的一点,那就是人际交往。做生意除了简单的买卖之外,做的还是人情世故和人际交往。如果一家店的老板和店员有个好人缘,他们的生意绝对会比其他店铺好上一些。”
“人际交往说难也难,说简单也简单,最重要的是要学会控制自己的情绪和喜好,不要在做生意时将自己的主观情感和喜恶带进和客人的交往中去。说的再简单一点就是,如果你面对着一个大客户,即便你再讨厌她,也不能表现出来分毫。相反,你还要让对方觉得你很喜欢她,你们的交往很愉快,她才会来买你的东西。”
“兰湘啊,母亲做生意这么多年,一直游走于那些达官贵人的深宅后院中,和各色女眷们打交道,什么样的人没见过,有些人做出来的事能让人背地里狠的牙根痒痒,但是当面我还是得笑脸相迎。那些女人中有的不分尊卑,做妾的爬到正室头上作威作福;有的和家中的妯娌小姑不和,耍尽阴招要整死对方……她们做的龌龊事我统统知道,可见了面我还是要装作不知道,照样和她们姐姐妹妹的相称。”
“我不觉得自己是虚伪,也不是为了利益不择手段。我只是认为她们怎样与我无关,那是人家的家事,我不能参和,我唯一要做的就是将自己的商品卖给她们,其余的事我管不了那么多。母亲跟你说这些,是希望你能明白,这世上不是非黑即白,有些事情你觉得不应该去做,但换个角度想其实是对的。有些人不管合不合你的心意,在没有冲突的前提下,我们还是要尽可能的搞好关系,那么日后无论是做生意还是做大事,都是做人留一线,日后好相见。记住母亲的话,想要做一个成功的商人,第一件事就是学会控制自己的情绪和喜恶,对所有没有伤害过你的人一视同仁。”
柳芸的这番话柳兰湘事后想了很久,越想越觉得母亲说的对极了,她暗下决心,以后但凡遇到自己不太满意甚至讨厌的人,都要想一想母亲的教导。
今日,当面对着刘美灵感到无比尴尬之际,柳兰湘再度想了一次柳芸的话,瞬间心情就明朗了起来。
她决定现在就试一试,看看自己能做到什么程度。
“刘小姐,其实我也有件事想拜托你呢。”柳兰湘开口问道,为了表示诚意,她还对着刘美灵甜甜的一笑,在唇边笑出了两个小梨涡。
刘美灵自柳笙走后一直有些心神不宁,她害怕柳兰湘误会什么从而对自己有敌意,再加上对方一直不说话,这害的她愈发的心慌。
所以当柳兰湘对自己说话还笑的那么开心时,她真的是松了口气,赶忙说道:“柳夫人不必客气,请说。”
柳兰湘嫁给柳笙有段时间了,但还是不习惯别人叫她柳夫人,总觉得把她叫老了,她嘟着嘴说道:“你别叫我柳夫人了,感觉我像是个老太婆。我们年龄一般大,以后你就叫我的名字吧。”
“那你也不要叫我刘小姐了,也叫我的名字。”刘美灵接话道。
两个姑娘一齐笑了起来,也就是这一笑,她们瞬间感觉彼此间的距离拉近了不少,就连柳兰湘心里对刘美灵的那点芥蒂,都化为了乌有。
柳兰湘赶紧将话题重回正轨,她是真的有事要请教刘美灵。
“你也知道我们来京都的目的之一,是做生意。柳家做的是女人的生意,什么衣料首饰、胭脂水粉,我们统统都卖。但是幽州流行的东西与京都未必一样,我们初来乍到,也不知道京都的夫人小姐们都喜欢什么。所以想请你推荐几家在京都最有名的胭脂首饰店,我没事的时候去逛逛,考察考察。”柳兰湘笑眯眯的说道。
刘美灵也跟着笑了起来,说道:“我还以为什么大事呢,当然没问题。我告诉你,你可是问对人了,我是最喜欢逛街打扮的人,这京都里哪家铺子卖的衣料最舒适,哪家铺子的首饰出了最新款,哪家铺子的胭脂质量最好,我可是一清二楚。你来纸和笔来,我写给你。”
“好嘞。”柳兰湘忙不迭的起身去拿纸笔,开心的简直要飞起。
接下来的时间里,刘美灵将自己日常逛的铺子一一写下,包括店名、地址、所出售的商品、价格、顾客都是什么人等等,事无巨细都写了下来。
刘美灵对打扮用的东西果然很熟悉,不仅对各个店铺如数家珍,还边写边和柳兰湘讨论,比如什么款式的衣服更能凸显女子的腰身啦;戴什么首饰才能又贵气又不俗气;什么颜色的胭脂能衬托的皮肤更加雪白……
两个姑娘说着说着,头就越靠越近,欢声笑语不断,之前些许的芥蒂统统烟消云散,这会儿已经成为了无话不说的好姐妹。
至少在柳笙回来的时候,看到的就是这么一副小姐妹相谈甚欢的场景。