秦彻质疑合作方的实力（凭着尾巴和红线就想甩开其他竞争者吃下这个单子？）。

小刀展示自身的价值（实力强，能打，脑子转，物美价廉，独逼不会牵连其他人）。

最重要的是在利益划分的时候，她索要的利益跟秦彻不冲突（我只要情报，芯核归你们）。这样的利益划分，秦老板当然是包满意的。

需要注意的一点是，在这段交锋中，小刀其实已经得到了自己真正想要的情报（以太芯核还在，但是下落不明），她将这个实际目的藏在了“合作共赢”之下。

秦老板由于信息不足，这波误判，将最有价值的情报白送给了小刀，也为小刀接下来的操作打了一波基础。

暂时的胜利让她有些失去耐心了，于是转入下一阶段。

四、实力过关，双方开始砍价。

已经得到最想要的情报，合作方态度暧昧（叫你调戏老婆），加上资金供应链出了问题（脚被扭伤），让小刀有些失去耐心。

顺便一说，历史上也有因身体原因谈判未能获得预期结果的事件（所以说身体强健很重要！敲黑板！），于是小刀拍出合作的底线（允许双方互相出卖）。

但实则这一举动跟翻脸也没什么区别，毕竟合作最重要的就是讲究诚信。

真正的谈判场上太早亮出底线更容易被压价，不过她的举动旨在告诉秦彻，你这个龙头企业虽然了不起，但我也不是非要跟你合作，我带着一颗诚心来，本来要的报酬就不多，反正跟谁合作都是合作，你这么畏畏缩缩，咱俩干脆别干，以后划分利益的时候你别眼红就是了。

小刀用“你不是唯一选”、“货比三家”开始砍价，并质疑秦彻合作态度不真诚，旨在掩盖自身的问题，这波是准备先回去调整状态，下次再战。

结果秦老板不愧是老路灯挂件了，直接抓住了破绽（喂喂你抓哪儿呢？），此刻形势发生了逆转。

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写完发现社畜味儿拉满了（邓摇.jpg），其实前边跟陈姐，杉德医院谈话也有用过一些职场话术，不过对陈姐是单方面的安抚，对杉德医院是单方面的施压，打不起擂台，现在才算是有来有往的battle。

秦彻，你真是个难写的男人。