【纪云白营销法则第一条：让越来越多的人知道你是做什么的。

别人买不买你的酱油不要紧，但要让大家都记得你是卖酱油的，脸皮厚小嘴甜。】

这招禹霏已经初步实践过了，跑遍的镇上的餐饮店和小卖部，靠着春鹭的名声和实打实的低价，拿下了一部分资源，前一季度成功销掉临期产品360箱。

但这点数哪够啊，凑合能发员工一个月工资。

纪云白还贴心地附赠了一句：【你可以看看你身边卖保险、卖写真摄影的朋友是怎么做的】

她是没有这些朋友的，但师女士的朋友圈一半都是销售。禹霏决定找个典型的销售老师学习一下。

“喏，这个阿姐是卖水果的，现在搞团购模式。”师乔琬耐心解释，“去小区业主群里啊发广告，凑够人数一起买就打折。”

半年前禹霏刚回国，连超市的自助结账机都没见过，被支付宝的人脸识别收款弄得一惊一乍的，国内日新月异的东西她好多都没跟上节奏。

“那卖保险的有没有？”禹霏问。

“那当然喽，你一回国我就给你办了商业保险，”师乔琬找到通讯录，“这个小李比你大十岁，卖保险有十几年了，她做的方案最划算最实际，我找她买的。”

纪云白说的是大方向大策略，而这些人是执行落地的，世上套路千千万，总有一款能套上。

一连三天，禹霏除了盯铺子的装修物料采购，就是在做笔记，逼自己琢磨出十条可以落地的方案。出纳大姐敲了门，说：“1月份的出货数量和收到的订单不一致。”

1月的时候禹霏还没接手酱园，爷爷跟她说之前的账都清了，乱七八糟的就当一把火烧了。

“不是酱油，是米酒。差12箱呢。”

米酒还是老存货，现在人手不够早就不酿了，禹霏说：“问问马师傅吧，不记得就算了，也没多少钱。”说着从抽屉里拿出一个厚厚的本子，“要是这些应收款和欠账能收回来，够大家半年工资呢。”

陈芝麻烂谷子的事谁还认啊，借出去的钱没多少能收回来。

“我把马晓福给你叫来，让他去要账。”出纳大姐愤愤不平，“镇上多少人受过你爸爸你爷爷的恩啊，现在酱园生死存亡，不能算了。”

马晓福是马师傅的儿子，出纳大姐的丈夫。从小就有阅读障碍，到现在大字不识，跟着马师傅学酿造法倒是学得好，但是酱园工资不够他养家的，现在搞起了小龙虾养殖。

“好，咱们试试看。”禹霏说。正好让这些人知道现在酱园她做主了。

账本上最大的两个单子是两家私企的食堂，他们跟酱园签的是年度采购合同，年头记账到年底结算，禹霏压根不知道为什么这两家会赖账。

蓝天镇的人和事禹霏现在只摸到了皮毛。

太阳落山，禹霏双眼发涩，总结出了几条来自外行人看内行人热闹的结论。

卖保险大姐一天起码5条朋友圈，早安问候、生活趣事、业绩分享、理赔结果、人生感悟这类每天变着法地发，但禹霏看了一个月的内容就几乎明白了她的家庭和事业，她是公司的销冠、她是两个孩子的妈妈、她为她的家人亲戚都配置了保险。

卖水果的阿姨建了个顾客群，每天新鲜到的水果先群里卖一圈，水果的产地、口感都详细解说，必须附上诱人的实拍图，端午还有一个月的时候就已经开始预售水果礼盒，丽宁的枇杷接近成熟，她亲自去果园挑选，拍视频记录。

好难啊！

禹霏夜里前半夜失眠，后半夜做噩梦，马师傅叫她去仓库数数还有多少瓶500ML规格的酱油没卖出去，数不完，根本数不完，数得人要崩溃了。

梦也醒了。

脑子里出现这样一个画面：她坐在高高的酱油瓶子堆上擦眼泪。

凌晨的天即将破晓，禹霏醒来揉着湿润润的眼睛，一是愁酱油卖不掉，二是她想爸爸了。

禹越超先生花重金培养的，让他引以为傲的女儿现在回家卖酱油了，但她卖不掉。

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申城，且行文化蓝海会议室，正好到了午饭时间。

项目部、策划部、市场部，甚至连行政、财务的分管领导都聚齐了，每个人前面摆着四碟酱油，中间白色碟子的是春鹭，另外几个是市场份额最前的品牌，瓶子都摆在会议桌中间。

所有人面面相觑，等着纪云白和陆澄沣进来。

先一步进来的是午餐，饺子、白斩鸡、白肉、基围虾摆了一大桌，都是适合蘸酱油的食物。

好几个人默默低头取消了自己的外卖。纪云白和陆澄沣一前一后进会议室。

“今天是一个非正式的会议，大家边吃边聊，”陆澄沣先开口，“这个春鹭酱油是丽宁市的一项非遗，大家先比较一下味道好吧。”

纪云白直接捏起碟子抿了一口，抿完漱口喝下一款，愣是喝出了品咖啡的架势。

“它比这个的老抽鲜，但也咸，不算齁，比生抽呢少了一点甜味，你们试试？”纪云白看着所有人。