“张老板是南方人，除南池的商贸公司外，在周边几个县也开着商贸公司，这次找上门是想拿下咱们家在这几个县的独家经销权。”

秦文礼介绍完具体情况，胡玉凤点头表示了解，示意他继续说方案。

“这是咱们厂第一个独家经销商，所以待遇方面肯定要比零售的优惠大。我大概有一个方向供大家参考，就是把优惠力度与付款情况挂钩，如果是现金当场结算，我们给予他批发价八五折的优惠，如果是先货后款，那就给九折优惠，你们觉得呢？”

胡玉凤看向惠子和杨秀，示意她俩谈谈看法。

杨秀停下笔，敏锐地抓住一个关键点：“先货后款的话，付款期限是不是得在合同里约定？”

别跟乡政府那豆腐钱似得，说是一个季度，半年能结一次都是好的，明明是债主，每次结账偏闹得像是乞讨。

胡玉凤面上闪过一丝赞赏：“这个肯定得约定好，我看以现在的趋势，先货后款将成为主流，咱们这次就定好规矩，以后再有之类的也有个依据。”

秦文礼静静听了会儿道：“那就延一个周期，下一次进货的时候必须将上一次的货款全部结清？”

惠子和杨秀都没意见，胡玉凤也点头同意。

“至于优惠上，你提的八五折就刚好，咱们又赚头，经销商也能挣到钱，就按这个比例和他谈。”

秦文礼点头答应。

“还有招人这事得商量商量。”胡玉凤继续开口。

杨秀诧异：“厂子工人不够吗？”

转念一想，经过上个月的新闻报道，上门的客商确实如雨后春笋一茬又一茬的往外冒，供货量还真有可能赶不上需求了。

自以为真相了，却见胡玉凤摇摇头：“不是招工人，是招管理人员。”

“咱家目前是秀儿管着研发，惠子管着生产，其余的都是文礼一个人对接，难免有顾不过来的时候，我想着从员工里提拔也罢，从外面聘请也行，来个人分担分担。”

这么一说大家都懂了，可懂了之后又面面相觑。

这个人选可不简单，至少要懂管理，人品好，学历还有一定的要求，最好能写会算。在心里一扒拉，厂子里合适的是一个没有。

“这个人不好找，也急不来，慢慢碰吧。”胡玉凤只是提出来让他们帮着留意，并没想着一下子就找到合适的。

……

这日，秦文礼接到电话出了门，不一会儿领着一个满面带笑的中年男人进来。

“妈，这是南池的张老板。”秦文礼笑着给胡玉凤介绍。

胡玉凤赶紧起身，张老板已经热情地伸出手，胡玉凤伸手握了握。

张老板一开口就是典型南方强调，热情道：“福老板，久仰久仰，之前托秦老板的福，有幸品尝到您家的麻花，果然和传闻中的一样美味。一直想着前来拜访，今天终于如愿啦。”

福老板？胡玉凤忍住笑意，别说这个称呼还不错，多有福气，听着就衬她！

胡玉凤笑着听他说完，便也不落人后道：“哪里哪里，您抬爱了。我们家这摊子能越做越大，全靠各位老板的支持，该是我感谢你才对。”

两人一番你来我往的吹捧，才各自坐下端起茶杯进入正题。

“福老板，我之前和秦老板提过，今天上门也是想寻求进一步合作……”

胡玉凤笑着点头：“是，文礼跟我提过，张老板是个爽快人，能跟你合作是我们的荣幸。”

在一阵磋商，双方定下了初步的合作方案。

张老板是个精明的老板，深谙砍价的精髓，自诩砍价功力不俗的胡玉凤差点没能顶住他的三寸不烂之舌，也是多亏文礼心眼多，报价时在原基础上提了三个点，才没被张老板砍秃了。

半个小时，所有的细节都敲定了，张老板痛快签了合同，胡玉凤也痛快表示第二天就可以安排装车发货。

经此一事，也给众人打开了新思路，随着生意越做越大，再一家家送货上门开支就有些大了，还不如找些有实力的经销商包出去。

于是翌日，胡玉凤又紧急召开关于调整产业布局的会议，会上对厂子下一阶段的目标做出了调整，主战场由分散销售转为县域经销。

当然对于洋县的这些元老客户，还是保持他们最初的待遇不变。

这件事情的主要负责人是秦文礼，胡玉凤协助。为什么协助呢，因为胡玉凤发现她长胖了，真的成了富态老板了，再不动一动，怕就要朝着纵向发展了。

以前干瘦，就羡慕那胖的，可等自己胖了就发现，真是忍不了一点。

正好临近腊月，一年一度的礼盒装也该做起来了，胡玉凤便开启了早出晚归风餐露宿的生活。

这么说毫不夸张，因为她和文礼的坐骑是摩托，哪怕带了头盔绑了绑腿裹了棉大衣，风还是一个劲的往里钻，吹得她老太太富态的脸颊日渐干瘪下去，一照镜子，活像张饱经风霜的老树皮。

效果嘛，还是有的。这几年裕丰麻花经历种种艰难，终于在市场上站稳了脚跟，凡是分销过的都对裕丰的产品好评连连，在他们放出南池张老板享有独家经销权的消息后，就有心思通透的上门试探。最终综合考虑下来，又收获四家独家合同。

不过这都是之前打开了市场的县区，胡玉凤目光始终盯着那些未知区域，可惜直到目前还没有动静，要一直如此，只能年后再上门聊天了。